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这个国货品牌吸金数千万:单月GMV近千万 靠混搭

作者: 飞鱼 发布时间: 2019年10月22日 20:00:18

这个国货品牌吸金数千万:单月GMV近千万 靠混搭

在苏颖看来,创业一定要顺势而为。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

单月GMV近千万,王祖蓝、吉克俊逸、沈梦辰、刘维等明星纷纷种草,部分产品全站声量超1亿。这是MixX laboratory用1年时间交出的成绩单。

2018年8月,苏颖创办国产化妆品牌MixX laboratory,其产品试图通过“抗初老”“保湿”“美白”“祛痘”等更细的成分功效,以混搭的方式满足不同人的肤质和需求。

因为消费者“不敢随意将新品牌用在脸上”的特性,所以MixX laboratory最先选择从头部洗护产品切入,以此作为取得消费者信任的第一步。用户可以自由将防脱、控油、受损发质烫染滋养等精华以任意比例搭配,DIY出自己需要的产品。复制同样的打法,MixX laboratory今年又上新了基础水乳+祛痘、去黑眼圈等12款搭配精华的护肤组合产品。

2019年9月,项目获得险峰旗云的数千万元Pre-A轮融资。去年,项目还曾获得近千万元的天使轮融资,当时的资方为联想之星、和君资本。

单月GMV近千万,王祖蓝、吉克俊逸、沈梦辰、刘维等明星纷纷种草,部分产品全站声量超1亿。这是MixX laboratory用1年时间交出的成绩单。

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因为消费者“不敢随意将新品牌用在脸上”的特性,所以MixX laboratory最先选择从头部洗护产品切入,以此作为取得消费者信任的第一步。用户可以自由将防脱、控油、受损发质烫染滋养等精华以任意比例搭配,DIY出自己需要的产品。复制同样的打法,MixX laboratory今年又上新了基础水乳+祛痘、去黑眼圈等12款搭配精华的护肤组合产品。

2019年9月,项目获得险峰旗云的数千万元Pre-A轮融资。去年,项目还曾获得近千万元的天使轮融资,当时的资方为联想之星、和君资本。

注:苏颖承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

顺势而为的创业

顺势而为的创业

几年前的一次出差经历,成为促使苏颖开启新创业项目的启发点。

当时是立秋过后不久,两周内,她先从气候潮湿的上海出发,辗转到空气干燥的北京,然后又南下到湿热的深圳,再到气温依旧很高的香港。苏颖习惯携带一套护肤品走南闯北,回到上海后,敏感肤质的她发现,当时的皮肤状况已经非常糟糕。

“我将好几套化妆品叠加使用,才渐渐恢复。”苏颖并不是第一个将化妆品叠加使用的人。当时,“成分党”在90、00后人群中已经兴起。这部分人群伴随着互联网长大,她们对国际大牌的迷恋程度越来越低,开始重视产品的实际效果和活性成分,并产生了如“抗初老”“保湿”“美白”“祛痘”等明确的细分要求。

这次出差之后,苏颖开始琢磨“mix”的概念,并准备筹备自己的下一个创业项目。这次创业并不是一时兴起,在她看来,创业一定要顺势而为。

首先,她发现,中国化妆品市场持续火热,在高速增长的趋势下,新品牌还会有发展的空间。她预计,2019年,中国化妆品市场规模将突破4500亿元。相比发达国家的270~300美元/年的人均化妆品消费额,国内市场还有近7倍的上涨空间。

其次,国内供应链升级,优质日化工厂从只服务国际大牌到开始对国内优质品牌开放。随着国内化妆品行业越来越成熟,这类优质工厂的数量也在逐渐增多,工艺也更加成熟。

同时,国际大牌对国内用户的态度也在发生变化。

“前段时间我看到某国际品牌在中国招前端设计类的岗位,类似于研究国内用户习惯,然后再去设计产品。”苏颖介绍,欧莱雅、宝洁集团也有这方面的动作。这说明品牌商们已经注意到中国用户的变化,从侧面印证中国消费者的独立性越来越强,对产品的要求越来越高。

在看到国内美妆市场发生变化的同时,她也感受到国货品牌在同步崛起。苏颖表示,一方面,当中国经济发展起来后,国人的母国意识会变强烈,更认同国产品牌;另一方面,互联网让信息传输愈发透明化,消费者有更多渠道去了解品牌背后的真实信息,而不会被大品牌引用高端概念降维打击到。

2018年8月,苏颖推出MixX laboratory,这是一个主打重构实验室成分文化的美妆护品牌。从字面上来看,品牌可以理解为“混搭实验室”,试图通过更细的成分功效,以混搭的方式满足不同人的肤质和需求。

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